A magia da Aliexpress? Criar necessidades com produtos absurdos e baratos

A plataforma de comércio electrónico chinesa Aliexpress é, em muitos casos, um mundo à parte. O seu catálogo é uma espécie de bolsa mista quase tão ampla como a imaginação ou o leque de estranhas necessidades dos utilizadores. Podem-se encontrar produtos de todo o tipo. Alguns deles resultam, a priori, absurdos pelos supostos benefícios que se lhe atribuem, outros são divertidos e originais e, por que não, também há espaço para artigos raros, sem paliativos. Apesar disso, não há dúvida de que se vendem muitos desses produtos absurdos e que a companhia foi coroada, graças a isso, como uma das grandes no ramo do e-commerce.

"Há que ter em conta que o mercado desta plataforma não é só o espanhol. Os produtos que aqui ninguém compraria, talvez para um chinês, um venezuelano ou um americano são uma novidade. Trata-se de um mercado global com diferentes culturas", explica à Consumidor Global Rafael Muñiz, presidente da consultoria de marketing e vendas RMG. Além disso, há que ter em conta que o site asiático é o principal fornecedor das lojas que se dedicam ao dropshipping. Esta é uma técnica que utilizam alguns comércios digitais que carecem de mercadoria e tão só fazem de ponte entre a Aliexpress e o consumidor final. Assim, segundo explica Eduardo García, especialista em posicionamento SEO, muitos destes negócios fazem autênticos estudos de mercado para ver quais destes artigos raros podem ter mais atração com base nas pesquisas dos mesmos na internet.

Criar necessidades com objetos absurdos

Neste contexto, um dos aspetos que a Aliexpress explora à perfeção é o de criar necessidades que os utilizadores não têm. "Há pessoas que não sabe nem o que compra, que adquire porcarias sem parar para pensar para que servem, mas que chamam a sua atenção", afirma Muñiz. São as denominadas compras impulsivas e nelas entram em jogo vários fatores, desde o preço, até a novidade e a raridade. "O mercado já não se baseia tanto na necessidade, como poderia ser há anos. Para mim a Aliexpress o faz muito bem nesse sentido e acho que a médio prazo vai ficar à frente da Amazon", estima este especialista.

Para ver que tipo de produtos se podem encontrar no catálogo do gigante do e-commerce chinês, a Consumidor Global mergulhou no portal para resgatar os mais marcantes. Na compilação há alguns que podem-se tornar ofensivos e até denunciáveis, como os brinquedos sexuais para pedófilos.

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Javier Roibás

Um caçador de fantasmas?

Um dos artigos aleatórios que se publicitam na Aliexpress é um caçador de fantasmas. Tal e qual. Trata-se --em teoria-- de um medidor de campo magnético com o qual o utilizador pode se sentir como Bill Murray e a sua gangue no popular filme Os Caça-Fantasmas, mas pouco mais. Custa cerca de 18 euros e não inclui a bateria. Segundo as especificações do produto, tem cinco luzes led que se ilumina em função do nível de intensidade do campo magnético. Para fazer-se uma ideia do absurdo deste objeto, um gaussímetro, como também é conhecido este dispositivo, tem um preço nas lojas profissionais que oscila entre 125 e 325 euros.

Mas o mundo do paranormal não para por aí na plataforma asiática. Se o utilizador não se conforma com o medidor, há também as hastes de adivinhação para caçar fantasmas. "Uma ferramenta sensível que pode se afetada pelo pensamento e o espaço aéreo. Também ver-se-á afetada pelo mundo externo e as propriedades energéticas de diferentes coisas. Pode-se utilizar para procurar veia, água, criptas, pessoas ou algo mais". Apesar de que a versatilidade que se lhe atribui não parece que vá satisfazer as expetativas dos clientes, Muñiz insiste que há quem acredite neste tipo de coisas.

Cirurgia estética caseira

A cirurgia estética não está ao alcance de todos os bolsos e a Aliexpress sabe disso. Para aqueles que não confortáveis com o seu nariz, na plataforma podem encontrar pinças para o moldar por menos de um euro. Segundo indica a descrição, para conseguir os efeitos desejados deve-se utilizar durante 15 minutos ao dia. No entanto, não informa se o objectivo conseguir-se-á em semanas, meses ou anos. "Por favor, deixe de usá-lo imediatamente se houver algum desconforto", avisa o fabricante. Não parece que este dispositivo vá colocar em xeque o trabalho dos cirurgiões plásticos, mas haverá quem esteja desesperado e queira-o experimentar apesar de tudo.

O tema nasal dá muito de si. Na loja on-line outro objeto que chama a atenção é um dispensador de sabão em forma de nariz. O líquido --verde nas imagens promocionais-- cai de uma das fosas e o efeito é semelhanre ao de lavar-se as mãos com muco. Certamente mão é adequando a casas de banhos elegantes --nem o pretende--, mas por apenas dois euros pode-se deixar aos convidados com um palmo… de narizes. Para cúmulo, alguns dos utilizadores que compraram e valorizaram este produto assinalam que há que fazer muita força para que saia o sabão. Invertendo o assunto, outra das muitas possibilidades é a de adquirir um dispensador com a forma de seios femininos. A opção é quase tão brega, mas neste caso o preço dispara até aos 10 euros.

Para os workaholics

Na Aliexpress existem muitos artigos destinados a melhorar a eficiência do trabalho, mas um dos mais marcantes é a cortina de banho que te permite escrever mensagens no duche. Trata-se de uma capa de plástico com 12 bolsas de diferentes tamanhos para introduzir neles desde pentes ou sabonetes, até telemóveis e tablets. Na verdade, a principal vantagem comparativa que se lhe atribui é a possibilidade de utilizar os dispositivos eletrónicos sem ter que se preocupar que se estraguem com a água. Custa 19 euros e pode fazer as delícias de quem não toma fôlego no duche. A principal dúvida é como responderá o ecrã táctil do telemóvel com uma cortina pelo meio.

Apesar do vício do trabalho, também há que encontrar um local para se relaxar. Neste campo chama a atenção o kit de seis ventosas para aliviar a tensão. São potes que geram vácuo e que o comprador pode pôr em diferentes zonas do corpo. Supõe-se --sempre segundo a versão do fabricante-- que "estimula a oxigenação e a desintoxicaçãp do sangue enquanto promove uma sensação de leveza". Como no caso dos cirurgiões, não parece uma ameaça para o trabalho dos massagistas.

Reinventar a arte de urinar

Antes da pandemia, quando ainda se podia ir às discotecas, um fenómeno habitual eram as longas filas nas casas de banhos das senhoras. O facto de ter que urinar sentadas implica mais tempo nesta tarefa que no caso dos homens. No entanto, a Aliexpress não se lhe escapa nada. Na categoria de higiene feminina figura um dispositivo que permite às mulheres urinar de pé. Está fabricado em silicone e custa menos de dois euros. Embora objetos deste tipo sejam conhecidos há anos em Espanha, pode ser que noutros países resulte mais marcamte e inovador.

Por outro lado, um dos clichés típicos a respeito de como urinan os homens tem que ver com não apontar bem. Este problema acentua-se quando é de noite e quiçá se está meio adormecido. Mas para tudo há solução. Uma alternativa é a colocação de um lâmpada de presença. Instala-se de forma similar à dos purificadores do ar e acende-se de forma automática ao detetar movimento. Funciona com três pilhas tipo AAA e tem um botão que permite selecionar entre 16 cores de luz diferentes. Trata-se de outro exemplo de uma necessidade inventada, já que para resolver a situação exposta basta acender a luz da casa de banho.