Confirmado: Lidl e Aldi apostam por sua misteriosa táctica do 'hard discount' em marca e fabricante
Lidl e Aldi impulsionam às marcas de fabricante enquanto a marca branca supera o 50% do mercado nos supermercados espanhóis
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O mercado da distribuição alimentar em Espanha atravessa um momento de tensões e equilíbrios inesperados. Enquanto a marca branca continua ganhando terreno e atinge quotas históricas, são precisamente duas das correntes mais identificadas com este modelo —Lidl e Aldi— as que estão a contribuir de forma decisiva ao crescimento das marcas de fabricante. Um fenómeno que rompe com a lógica tradicional do sector e redefine as estratégias comerciais em pleno 2026.
Esta é uma das principais conclusões de um estudo elaborado por Algori, uma startup espanhola especializada em análise de dados do comércio de grande consumo. Sua metodologia combina tecnologia avançada com informação procedente de uma comunidade de 45.000 compradores, o que permite radiografiar com precisão os hábitos reais de consumo.
Em que consiste a táctica do 'hard discount' da que Lidl e Aldi se abanderan
O relatório desenha um palco competitivo marcado pelo pulso constante entre a marca de distribuição (MDD) e ensina-las de fabricante. A marca branca mantém uma trajectória crescente e já atinge quotas recorde, próximas ou superiores ao 50% do mercado. No entanto, longe de desaparecer, marca-las líderes estão a encontrar fórmulas para recuperar espaço, especialmente através de promoções, inovação e uma maior proposta de valor.
Durante 2025 e começos de 2026, o mercado do grande consumo tem seguido crescendo em valor, um contexto que tem permitido aos fabricantes defender suas posições. Segundo Algori, sem a contribuição de Lidl e Aldi, as vendas de marcas de fabricante teriam caído para perto de um 3%. Graças a estas duas correntes, o exercício fechou-se com um ligeiro crescimento de 0,5%, um dado especialmente relevante num meio dominado pelo preço.
A distribuição em Espanha vive um paradoxo: rebajar as marcas de fabricante
Tradicionalmente, o modelo de 'hard discount' associou-se quase em exclusiva à marca própria. No entanto, Lidl e Aldi estão a modificar essa proposta ao ampliar seu surtido com referências de fabricantes, tanto nacionais como internacionais. Esta abertura está a atrair a um perfil de consumidor mais amplo, que combina produtos de baixo preço com marcas reconhecidas.
Os dados são claros: a percentagem de compradores de marcas de fabricante em Lidl aumentou três pontos percentuais no último ano, até situar-se no 56%, uma cifra que só supera Carrefour, onde atinge o 63%. No caso de Aldi, o avanço foi ainda maior, com um incremento de quatro pontos até chegar ao 34%.
Pese a isso, a marca branca segue sendo dominante nestas correntes. Em Lidl, representa o 81,9% das vendas totais; em Aldi, o 69,1%. Ainda assim, os experientes advertem de que o reforço da oferta de fabricante poderia não ser coyuntural, sina uma aposta estrutural para seguir crescendo em quota de mercado.
Reforçar a oferta de distribuição em detrimento da marca branca?
O empurre de Lidl e Aldi se enmarca num fenómeno mais amplo: o avanço das correntes de surtido curto. Este formato, baseado numa selecção limitada mas muito optimizada de produtos, é o que mais cresce em Espanha e está a obrigar ao resto de operadores a reagir.
Segundo o estudo de Algori, Mercadona incrementou sua quota em 0,8 pontos durante o último ano, até atingir o 36,9% do mercado. Lidl ganhou 0,5 pontos, situando-se no 8%, enquanto Aldi avançou 0,4 pontos e chegou ao 2,5%. Esta evolução confirma que o crescimento se concentra em modelos muito definidos e com uma proposta clara ao consumidor.
Uma estratégia que não replica Mercadona: seu aposta fiel a sua marca branca
Em frente à estratégia mais híbrida de Lidl e Aldi, Mercadona mantém uma aposta firme e sem fisuras por sua marca própria. A corrente valenciana tem voltado a bater recordes e tem atingido uma quota de 50,4% sobre o valor total da marca de distribuição, segundo dados de Worldpanel by Numerator, antiga Kantar.
No último ano, Mercadona tem incrementado sua participação duas décimas, consolidando um modelo baseado no controle do surtido, a inovação interna e a fidelidade do cliente. Lidl ocupa a segunda posição com um 13,1%, enquanto Carrefour retrocede até o 8,2%. Por detrás situam-se Aldi, com um 3,3%, e Eroski, que atinge o 3,1%. Dia mantém uma forte presença de marca branca, com um peso de 56,3% em suas vendas.
Situação do fabricante e suas correntes de distribuição (supermercados) em Espanha
Pese ao domínio da MDD, os fabricantes não se encontram numa fase de declive generalizado. A maioria das empresas de grande consumo fecharam 2025 com crescimento em valor, apoiadas num aumento das promoções, que já representam o 25,4% das vendas, e numa clara aposta pela diferenciação.
Ademais, o canal on-line converteu-se numa aliado chave. Em 2025, seu crescimento foi três vezes superior ao das lojas físicas, oferecendo novas oportunidades para que as marcas reforcem sua visibilidade e sua relação direta com o consumidor.
Em definitiva, o mercado espanhol da distribuição vive uma transformação profunda. A marca branca segue sendo dominante, mas as marcas de fabricante estão a demonstrar capacidade de adaptação. E, paradoxalmente, são os gigantes do 'hard discount' quem estão a facilitar esse equilíbrio.