Alfonso Saiz, o encarregado de levar as riendas da hotelaria em Heineken Espanha
Depois de seu passo por companhias como Coca-Bicha, Saiz assume seu novo cargo com o objectivo de dirigir a distribuição e vendas de Heineken na hotelaria
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Já de menino, Alfonso Saiz (Madri, 1974) era competitivo. "Sempre tenho tido uma forte vinculação com o desporto e com valores como a superação e a constancia. Desde muito jovem sonhava com competir ao máximo nível em tênis", explica a Consumidor Global.
Não chegou a ser tenista profissional, mas essa mentalidade de alto rendimento lhe marcou uma carreira de quase três décadas no grande consumo, onde a leitura do mercado, a tomada de decisões e a gestão de equipas em meios de alta exigência têm sido constantes. Agora assume um novo repto: dirigir a distribuição e as vendas a hotelaria de Heineken Espanha.
Um canal estratégico para Heineken
Depois de quase 30 anos de trajectória no sector, Saiz regressa a Espanha para pôr à frente de um área finque para a cervecera. O canal hostelero é estratégico por seu peso em volume, sua visibilidade de marca e a relação direta com o consumidor final.
"Assumo com grande ilusão e responsabilidade esta nova etapa, na que aplicarei a visão estratégica e operacional que tenho adquirido dentro e fora de Espanha para seguir impulsionando o crescimento e a inovação do canal hostelero, sempre com as pessoas e a relação com nossos clientes no centro", assegura Saiz.
Nielsen, os primeiros passos
A carreira de Saiz arrancou em 1998 em Nielsen, uma etapa que ele mesmo define como fundamental para seu desenvolvimento profissional. Ali formou-se na análise de dados, o entendimento das dinâmicas de mercado e a relação entre informação e estratégia comercial.
"Desenvolvi uma sólida capacidade analítica e uma visão completa do mercado. Foi uma etapa finque que me permitiu trabalhar com perfis muito diversos e compreender como os dados se transformam em decisões estratégicas com impacto direto no negócio", recorda.
Seu passo por Coca-Bicha
Em 2004 deu o salto a Coca-Bicha, onde desenvolveu uma carreira de 12 anos em diferentes postos diretivos, entre eles diretor de contas internacionais e responsável por contas em Brasil. Foi seu primeiro grande contacto com meios globais e estruturas comerciais de grande escala.
Em 2016 incorporou-se a Heineken Espanha como diretor comercial do canal off trade (vendas ao canal de alimentação). Quatro anos depois assumiu a direcção comercial em Vietname, onde liderou a transformação do modelo comercial, ampliou a cobertura de pontos de venda e avançou na digitalização do route to market.
Transformação, equipas e visão comercial
Saiz define o grande consumo como um sector com "o ritmo da Fórmula 1", por sua capacidade de inovação e a exigência de antecipar às necessidades do consumidor. Ao longo de sua trajectória tem estado vinculado a processos de transformação comercial, digitalização e evolução de modelos de negócio.
"Tenho liderado transformações orientadas a evoluir modelos de negócio, impulsionar a digitalização comercial e reforçar a experiência do cliente. Também tenho trabalhado em mobilizar equipas, antecipar tendências, e optimizar resultados, assegurando que a cada projecto deixe um legado sólido para a organização. Estes reptos têm sido determinantes em minha trajectória e estão alinhados com as prioridades estratégicas de meu papel atual", conclui.