Alfonso Saiz, el encargado de llevar las riendas de la hostelería en Heineken España
Tras su paso por compañías como Coca-Cola, Saiz asume su nuevo cargo con el objetivo de dirigir la distribución y ventas de Heineken en la hostelería
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Ya de niño, Alfonso Saiz (Madrid, 1974) era competitivo. "Siempre he tenido una fuerte vinculación con el deporte y con valores como la superación y la constancia. Desde muy joven soñaba con competir al máximo nivel en tenis", explica a Consumidor Global.
No llegó a ser tenista profesional, pero esa mentalidad de alto rendimiento le ha marcado una carrera de casi tres décadas en el gran consumo, donde la lectura del mercado, la toma de decisiones y la gestión de equipos en entornos de alta exigencia han sido constantes. Ahora asume un nuevo reto: dirigir la distribución y las ventas a hostelería de Heineken España.
Un canal estratégico para Heineken
Tras casi 30 años de trayectoria en el sector, Saiz regresa a España para ponerse al frente de un área clave para la cervecera. El canal hostelero es estratégico por su peso en volumen, su visibilidad de marca y la relación directa con el consumidor final.
"Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro", asegura Saiz.
Nielsen, los primeros pasos
La carrera de Saiz arrancó en 1998 en Nielsen, una etapa que él mismo define como fundamental para su desarrollo profesional. Allí se formó en el análisis de datos, la comprensión de las dinámicas de mercado y la relación entre información y estrategia comercial.
"Desarrollé una sólida capacidad analítica y una visión completa del mercado. Fue una etapa clave que me permitió trabajar con perfiles muy diversos y comprender cómo los datos se transforman en decisiones estratégicas con impacto directo en el negocio", recuerda.
Su paso por Coca-Cola
En 2004 dio el salto a Coca-Cola, donde desarrolló una carrera de 12 años en distintos puestos directivos, entre ellos director de cuentas internacionales y responsable de cuentas en Brasil. Fue su primer gran contacto con entornos globales y estructuras comerciales de gran escala.
En 2016 se incorporó a Heineken España como director comercial del canal off trade (ventas al canal de alimentación). Cuatro años después asumió la dirección comercial en Vietnam, donde lideró la transformación del modelo comercial, amplió la cobertura de puntos de venta y avanzó en la digitalización del route to market.
Transformación, equipos y visión comercial
Saiz define el gran consumo como un sector con "el ritmo de la Fórmula 1", por su capacidad de innovación y la exigencia de anticiparse a las necesidades del consumidor. A lo largo de su trayectoria ha estado vinculado a procesos de transformación comercial, digitalización y evolución de modelos de negocio.
"He liderado transformaciones orientadas a evolucionar modelos de negocio, impulsar la digitalización comercial y reforzar la experiencia del cliente. También he trabajado en movilizar equipos, anticipar tendencias, y optimizar resultados, asegurando que cada proyecto deje un legado sólido para la organización. Estos retos han sido determinantes en mi trayectoria y están alineados con las prioridades estratégicas de mi rol actual", concluye.