Sergi Brunet, director de la firma de moda Okaïdi en España: "El peso de las rebajas ha bajado"
Consumidor Global entrevista al director de la firma de moda infantil, quien explica cómo han cambiado los hábitos de consumo en las familias

Con 62 tiendas en España y un crecimiento del 9% en 2024, Okaïdi pisa fuerte en el sector de la moda infantil. La marca francesa, integrada en el grupo Ïd Kids y presente en más de 70 países, vive un buen momento en el mercado español, su tercer mercado más importante en Europa tras Francia e Italia.
Consumidor Global entrevista a Sergi Brunet, director de Okaïdi en España, que repasa los retos de la compañía y reflexiona sobre cómo han cambiado los hábitos de consumo cuando toca vestir a los más pequeños. Una metamorfosis marcada por la sostenibilidad y las prendas de segunda mano.
--¿Cómo definiría el momento que atraviesa Okaïdi en España?
--Estamos en un momento muy interesante, con ligero crecimiento en España. En 2024, crecimos un 9% y obtuvimos un resultado positivo por encima de los objetivos. Hemos logrado establecer una sólida presencia en el mercado, con más de 60 tiendas en España y nuestra marca es reconocida por las familias españolas.
--¿Qué objetivos se plantean en los próximos años?
--En los próximos años queremos seguir con una expansión controlada y razonable. Estamos muy bien desarrollados en Cataluña y en Madrid, pero queremos llegar a las poblaciones medianas.
--¿Cómo han cambiado las familias los hábitos de compra de ropa infantil?
--En los últimos años los hábitos de consumo han cambiado significativamente. Las familias se ajustan cada vez más al presupuesto, realizando una compra más de necesidad y menos impulsiva. Ya no se compra con previsión, se espera a que llegue el momento adecuado.
--¿Por ejemplo?
--Antes todo el mundo se lanzaba a comprar en febrero las colecciones de primavera -verano. Ahora, el cliente espera a que haga calor para hacer esa compra. Este tipo de comportamientos los podemos ver incluso en colecciones de ceremonia. Sabemos que las comuniones se realizan sobre todo en abril y mayo, pues cada vez se retrasa un poco más esa compra de último minuto. También ocurre en Navidad.
--¿Por qué cree que apuramos y ya no somos tan previsores?
--Por dos razones. Por la meteorología y el presupuesto. Vivimos una situación compleja con estos cambios que estamos viviendo en el mundo y en Europa. En España, el cliente invierte más en el ocio. Es la primera prioridad después de cumplir las básicas como la educación, la comida, etcétera.
--El gran hándicap de la ropa infantil es que rota con mucha frecuencia, los niños están en constante crecimiento. ¿Qué priorizan las familias, durabilidad, calidad o precio?
--Hay una creciente conciencia sobre la sostenibilidad. Cada vez son más los consumidores que se fijan en la durabilidad y el impacto ambiental de los productos que adquieren. Nosotros hemos creado Idtroc y hacemos dos campañas durante el año de venta en consigna de ropa de segunda mano.
--¿Y cómo funciona?
--Es una manera de vender nuestro producto como uno de segunda mano. El cliente nos lo deja en consigna, nosotros lo vendemos y con ese importe le realizamos un cheque para que compre otros productos. Ayudamos a la economía circular y a las familias, ya que somos garantes de que tenemos productos de calidad, que no se deterioran. Antes crece el niño a que el producto se deteriore.
--¿Cuánto gastan de media los consumidores en vestir a sus hijos?
--Es muy variable. Normalmente, nuestros clientes más asiduos son aquellos que pueden llegar a comprar entre siete y nueve veces al año. También depende del momento. No es lo mismo venir a comprar en verano, que son prendas más ligeras como camisetas, shorts o un bañador y que tienen un precio más bajo, a equiparse en Navidad o en invierno, cuando hay que comprar una chaqueta o un abrigo. Entonces, depende mucho de la estacionalidad del año.
--¿Y qué hay de las rebajas? ¿Siguen siendo los descuentos más esperados?
--Los periodos de rebajas es verdad que siguen siendo importantes y con un peso a destacar en el grupo y en el país, pero sí que es cierto que en los últimos años ese peso también ha ido bajando.
--¿Por qué?
--Porque antes realmente había dos focos importantes, las rebajas de verano y las de invierno. En cambio, actualmente a lo largo del año se hacen ciertas operaciones comerciales sobre productos. Cada mes hay algún tipo de operación que puede durar unos días en los cuales el cliente puede hacer compras a precios asequibles. Y eso hace que el peso de las rebajas se vaya repartiendo. No está tan focalizado como podía estarlo hace 10 o 15 años.