Luis Martínez licenciou-se em Administração e Direcção de Empresas (ADE) pela Universidade Carlos III de Madri em 1997. Um lustro depois incorporava-se, como diretor de contas de clientes globais, a uma sucursal madrilena do Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) e iniciava um caminho trabalhista cheio de reptos e desafios.
Desde então, o número de escritórios bancários que há em Espanha se reduziu à metade -na actualidade há 17.600, pelas para perto de 40.000 que somavam todas as entidades em 2002-, enquanto a rede de caixas automáticos também tem perdido cobertura.
Uns benefícios históricos
Mas o benefício atribuído do banco originario do País Basco tem atingido uma cifra histórica de 10.054 milhões de euros (2024).
Em parte, graças aos 11,4 milhões de novos clientes e a umas vendas que já são maioritariamente digitais. Porque a digitalização e a inovação, tal e como destacam seus diretores, também são factores finque para entender o crescimento de BBVA e o de Luis Martínez, que é um dos máximos artífices deste processo de mudança tão exitosa que começou a cocerse faz duas décadas.
Luis Martínez: toda uma vida no BBVA
Foi em outubro de 2005 quando este jovem diretivo começou a se formar na que seria seu grande especialidad: os empréstimos com cuantiosos interesses. E fazer como subdirector regional do serviço para empresas Factoring & Confirming, cujo lema é "BBVA abona a factura e te adia o pagamento" ao provedor, na sede central de BBVA.
Uma vez formado no business, deu o salto como diretor deste mesmo serviço na zona de Cataluña, e o negócio foi tão lucrativo que desde acima lhe ascenderam a seu posto atual, no que tem atingido dois lucros significativos e milhões de interesses para maximizar os benefícios durante a última década.
O prestamista
BBVA Consumer Finance, o negócio que dirige Luis Martínez em Espanha, consiste em vender empréstimos imediatos de até 60.000 euros a pessoas que podem não ser clientes do banco. Sem perder o tempo. Sem comissões de abertura. Mas com uns interesses de 6,379% TAE (6,20 TIN).
"BBVA trabalha para conseguir uma sociedade mais sustentável e inclusiva, que não deixe a ninguém atrás. A entidade canalizou mais de 9.000 milhões de euros em empréstimos a empreendedores, infra-estruturas sustentáveis…", saca peito a entidade bancária em sua própria página site. O verdadeiro é que o investimento crediticia cresceu um 14% em 2024, e os principais impulsores foram os segmentos empresas, consumo e cartões de crédito, segundo informa a entidade bancária que preside Carlos Torres.
Os lucros do diretor
Entre os grandes lucros do diretor figura o acordo que formalizaram BBVA Consumer Finance e o aplicativo Fintonic em 2018, o que permitiu aos 450.000 utentes da app aceder a empréstimos imediatos de até 30.000 euros e à entidade bancária ganhar milhares de clientes.
Outra consecução de Luis Martínez à frente de BBVA Consumer Finance foi a aliança atingida em março de 2020 com a empresa de energia solar noruega Otovo. Assim, o banco basco foi pioneiro à hora de financiar instalações de painéis solares para o autoconsumo. Um negócio que tem resultado ser do mais produtivo. Outros lucros, ao menos publicamente, não se lhe conhecem. Porque Luis Martínez é um diretor na sombra mais, mas facturar milhões de euros para sua empresa.