QUEM É QUEM NO SECTOR CONSUMO

Luis Martínez, o banqueiro de BBVA que vende empréstimos imediatos

O diretor do área de consumo gere um dos negócios mais rentáveis do Banco Bilbao Vizcaya Argentaria: os créditos para empreendedores e não clientes

Luis Martínez, directivo de BBVA
Luis Martínez, directivo de BBVA

Luis Martínez licenciou-se em Administração e Direcção de Empresas (ADE) pela Universidade Carlos III de Madri em 1997. Um lustro depois incorporava-se, como diretor de contas de clientes globais, a uma sucursal madrilena do Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) e iniciava um caminho trabalhista cheio de reptos e desafios.

Desde então, o número de escritórios bancários que há em Espanha se reduziu à metade -na actualidade há 17.600, pelas para perto de 40.000 que somavam todas as entidades em 2002-, enquanto a rede de caixas automáticos também tem perdido cobertura.

Uns benefícios históricos

Mas o benefício atribuído do banco originario do País Basco tem atingido uma cifra histórica de 10.054 milhões de euros (2024).

La Ciudad BBVA, un complejo de siete edificios en Madrid que alberga la sede operativa del Banco Bilbao Vizcaya Argentaria / EP
A Cidade BBVA, o complexo de Madri que alberga a sede operativa da entidade / EP

Em parte, graças aos 11,4 milhões de novos clientes e a umas vendas que já são maioritariamente digitais. Porque a digitalização e a inovação, tal e como destacam seus diretores, também são factores finque para entender o crescimento de BBVA e o de Luis Martínez, que é um dos máximos artífices deste processo de mudança tão exitosa que começou a cocerse faz duas décadas.

Luis Martínez: toda uma vida no BBVA

Foi em outubro de 2005 quando este jovem diretivo começou a se formar na que seria seu grande especialidad: os empréstimos com cuantiosos interesses. E fazer como subdirector regional do serviço para empresas Factoring & Confirming, cujo lema é "BBVA abona a factura e te adia o pagamento" ao provedor, na sede central de BBVA.

Uma vez formado no business, deu o salto como diretor deste mesmo serviço na zona de Cataluña, e o negócio foi tão lucrativo que desde acima lhe ascenderam a seu posto atual, no que tem atingido dois lucros significativos e milhões de interesses para maximizar os benefícios durante a última década.

O prestamista

BBVA Consumer Finance, o negócio que dirige Luis Martínez em Espanha, consiste em vender empréstimos imediatos de até 60.000 euros a pessoas que podem não ser clientes do banco. Sem perder o tempo. Sem comissões de abertura. Mas com uns interesses de 6,379% TAE (6,20 TIN).

"BBVA trabalha para conseguir uma sociedade mais sustentável e inclusiva, que não deixe a ninguém atrás. A entidade canalizou mais de 9.000 milhões de euros em empréstimos a empreendedores, infra-estruturas sustentáveis…", saca peito a entidade bancária em sua própria página site. O verdadeiro é que o investimento crediticia cresceu um 14% em 2024, e os principais impulsores foram os segmentos empresas, consumo e cartões de crédito, segundo informa a entidade bancária que preside Carlos Torres.

Os lucros do diretor

Entre os grandes lucros do diretor figura o acordo que formalizaram BBVA Consumer Finance e o aplicativo Fintonic em 2018, o que permitiu aos 450.000 utentes da app aceder a empréstimos imediatos de até 30.000 euros e à entidade bancária ganhar milhares de clientes.

Carlos Torres, presidente de BBVA
Carlos Torres, presidente de BBVA

Outra consecução de Luis Martínez à frente de BBVA Consumer Finance foi a aliança atingida em março de 2020 com a empresa de energia solar noruega Otovo. Assim, o banco basco foi pioneiro à hora de financiar instalações de painéis solares para o autoconsumo. Um negócio que tem resultado ser do mais produtivo. Outros lucros, ao menos publicamente, não se lhe conhecem. Porque Luis Martínez é um diretor na sombra mais, mas facturar milhões de euros para sua empresa.