Hablar de Rioja es, hasta cierto punto, hablar de seguridad. Como sucede con un Toyota o un reloj suizo, uno sabe que raramente va a fallar. La DOCa ha construido un sólido estándar de calidad que, no obstante, corre el riesgo de teñir la excelencia con los matices grises de la rutina, olvidando que la emoción suele nacer de saltarse el guión de vez en cuando. O al menos del deseo que despierta saber que existe esa posibilidad.
Ahora bien, aunque la voluntad de arriesgar permanezca latente, es innegable que la consistencia de Rioja es su mayor baluarte. "Si en España hay 4.000 bodegas, habría que ver si hay 300 que son interesantes y, de todas esas, un tercio está en Rioja. Nadie puede competir con eso", declaró, tajante, el wine star Santi Rivas en Gastro SER.
Marqués del Atrio, un Rioja insólito
Marqués del Atrio sabe que, en un terreno marcado por el canon, lo inusual atrae, y por eso habla del suyo como “un Rioja insólito”. “Un vino capaz de evocar el asombro no solo por lo que es, sino por lo que representa”, proclaman en su página web.
Ahora bien, para permitirse el lujo de ser insólito, primero hay que tener un gran control sobre la ortodoxia. Al respecto, entre la enorme cantidad de citas que se le atribuyen a Pablo Picasso destaca una declaración grandilocuente, pero certera: “Me llevó cuatro años pintar como Rafael, pero me llevó toda una vida pintar como un niño”.
La vocación de Jorge Rivero
De niño, cuando estaba en el colegio, Jorge Rivero no tenía muy clara su vocación. El hoy director comercial y parte de la quinta generación de la familia fundadora de Grupo Marqués del Atrio nació en en Calahorra, La Rioja, el 31 de diciembre de 1984. A medida que fue creciendo lo empezó a vislumbrar con claridad.
“Creo que ver a mi padre viajando por todo el mundo vendiendo los vinos de la familia me inspiró desde muy joven, y ese ha sido el camino que he seguido siempre. Continuar con el legado familiar es un reto y, al mismo tiempo, un camino muy bonito”, cuenta a Consumidor Global este “riojano de pura cepa”.
Desarrollar el mercado en el Reino Unido
Tras finalizar sus estudios de Administración y Dirección de Empresas en la Universidad de Zaragoza, Rivero cursó un International MBA en el Instituto de Empresa. Llegó entonces el momento de trabajar en Marqués del Atrio, e identificó que el gran reto sería “desarrollar un mercado que siempre se le había resistido a mi padre: el Reino Unido”.
Bajo su liderazgo, la empresa pasó “de no vender prácticamente nada a alcanzar una cuota del 8% del mercado de vinos de Rioja. A partir de ahí, mi foco y mi visión han sido claros: generar valor y desarrollar nuestras marcas en todo el mundo”.
Presencia del Grupo Marqués del Atrio
Marqués del Atrio cerró el ejercicio correspondiente a 2023 con una facturación de 58 millones de euros. El grupo está presente en algunas de las principales regiones vitivinícolas de España, elaborando vinos en denominaciones de origen como Rioja, Ribera del Duero, Rías Baixas, Navarra o Utiel-Requena.
Sus vinos llegan a 50 países, logros que Rivero mira con el orgullo de saber de dónde viene. “Para mí, la tradición significa continuar con el legado de cinco generaciones y haber pasado de una pequeña bodega familiar a un grupo presente en los cinco continentes”, afirma.
“Queremos estar a la vanguardia y escuchar al consumidor final”
Una de las nuevas tendencias que inquieta al sector es el descenso del consumo y la apuesta por vinos de baja graduación o desalcoholizados. Al respecto, Rivero no se muestra ortodoxo ni inflexible: “Tenemos muy clara nuestra visión: queremos estar siempre a la vanguardia y escuchar al consumidor final. Por ello, este mismo año hemos lanzado nuestros primeros vinos low alcohol y sin alcohol bajo la marca Frizz, con referencias frizzantes de 5,5% y 0,0% de alcohol”.
Con estas propuestas, buscan atraer a un consumidor joven, romper prejuicios en torno al mundo del vino y animarle a probar nuevas propuestas. No deja de ser curioso que un atrio sea, por definición, un espacio intermedio que funciona como una zona de transición entre el exterior y el interior, y posibilita por tanto, las conexiones.
Dominio Valderivero
A la par, este mismo año Marqués del Atrio ha presentado Dominio Valderivero, su nueva marca premium con la que pretende seducir al sector gastronómico y restauración. Se trata de una gama exclusiva compuesta por tres referencias.
Por último, preguntado por un mantra o lema, Rivero afirma que “el trabajo, la agilidad en la toma de decisiones y la capacidad de adaptarse a los cambios son fundamentales en el mundo en el que vivimos”.