Jorge Rivero, o diretor comercial de Marqués do Atrio que conseguiu chegar onde seu pai não pôde
"Temos muito clara nossa visão: queremos estar sempre à vanguardia e escutar ao consumidor final", declara este experiente
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Falar de Rioja é, até verdadeiro ponto, falar de segurança. Como sucede com um Toyota ou um relógio suíço, um sabe que raramente vai falhar. A DOCa tem construído um sólido regular de qualidade que, não obstante, corre o risco de teñir a excelência com os enfatizes cinzas da rotina, esquecendo que a emoção costuma nascer de se saltar o guião de vez em quando. Ou ao menos do desejo que acorda saber que existe essa possibilidade.
Agora bem, ainda que a vontade de arriscar permaneça latente, é innegable que a consistência de Rioja é seu maior baluarte. "Se em Espanha há 4.000 adegas, teria que ver se há 300 que são interessantes e, de todas essas, um terço está em Rioja. Ninguém pode competir com isso", declarou, tajante, o wine star Santi Rivas em Gastro SER.
Marqués do Atrio, um Rioja insólito
Marqués do Atrio sabe que, num terreno marcado pelo canon, o incomum atrai, e por isso fala do seu como "um Rioja insólito". "Um vinho capaz de evocar o assombro não só pelo que é, sina pelo que representa", proclamam em sua página site.
Agora bem, para se permitir o luxo de ser insólito, primeiro há que ter um grande controle sobre a ortodoxia. Ao respeito, entre a enorme quantidade de citas que se lhe atribuem a Pablo Picasso destaca uma declaração grandilocuente, mas certera: "Levou-me quatro anos pintar como Rafael, mas levou-me toda uma vida pintar como um menino".
A vocação de Jorge Rivero
De menino, quando estava no colégio, Jorge Rivero não tinha muito clara sua vocação. O hoje diretor comercial e parte da quinta geração da família fundadora de Grupo Marqués do Atrio nasceu em em Calahorra, A Rioja, o 31 de dezembro de 1984. À medida que foi crescendo começou-o a vislumbrar com clareza.
"Acho que ver a meu pai viajando por todo mundo vendendo os vinhos da família me inspirou desde muito jovem, e esse tem sido o caminho que tenho seguido sempre. Continuar com o legado familiar é um repto e, ao mesmo tempo, um caminho muito bonito", conta a Consumidor Global este "riojano de pura cepa".
Desenvolver o mercado no Reino Unido
Depois de finalizar seus estudos de Administração e Direcção de Empresas na Universidade de Zaragoza, Rivero cursó um International MBA no Instituto de Empresa. Chegou então o momento de trabalhar em Marqués do Atrio, e identificou que o grande repto seria "desenvolver um mercado que sempre se lhe tinha resistido a meu pai: o Reino Unido".
Baixo sua liderança, a empresa passou "de não vender praticamente nada a atingir uma quota de 8% do mercado de vinhos de Rioja. A partir daí, meu foco e minha visão têm sido claros: gerar valor e desenvolver nossas marcas em todo mundo".
Presença do Grupo Marqués do Atrio
Marqués do Atrio fechou o exercício correspondente a 2023 com uma facturação de 58 milhões de euros. O grupo está presente a algumas das principais regiões vitivinícolas de Espanha, elaborando vinhos em denominações de origem como Rioja, Ribera do Duero, Rias Baixas, Navarra ou Utiel-Requena.
Seus vinhos chegam a 50 países, lucros que Rivero olha com o orgulho de saber de onde vem. "Para mim, a tradição significa continuar com o legado de cinco gerações e ter passado de uma pequena adega familiar a um grupo presente aos cinco continentes", afirma.
"Queremos estar à vanguardia e escutar ao consumidor final"
Uma das novas tendências que inquieta ao sector é o descenso do consumo e a aposta por vinhos de baixa graduación ou desalcoholizados. Ao respeito, Rivero não se mostra ortodoxo nem inflexível: "Temos muito clara nossa visão: queremos estar sempre à vanguardia e escutar ao consumidor final. Por isso, neste mesmo ano temos lançado nossos primeiros vinhos low alcohol e sem álcool baixo a marca Frizz, com referências frizzantes de 5,5% e 0,0% de álcool".
Com estas propostas, procuram atrair a um consumidor jovem, romper preconceitos em torno do mundo do vinho e animar-lhe a provar novas propostas. Não deixa de ser curioso que um atrio seja, por definição, um espaço intermediário que funciona como uma zona de transição entre o exterior e o interior, e possibilita por tanto, as conexões.
Domínio Valderivero
Simultaneamente, neste mesmo ano Marqués do Atrio tem apresentado Domínio Valderivero, sua nova marca premium com a que pretende seduzir ao sector gastronómico e restauração. Trata-se de uma faixa exclusiva composta por três referências.
Por último, perguntado por um mantra ou lema, Rivero afirma que "o trabalho, a agilidad na tomada de decisões e a capacidade de adaptar às mudanças são fundamentais no mundo no que vivemos".